Εργαλείο αναφοράς πωλήσεων

Όταν ένας μαθητής αποδέχεται μια πρόταση και ξεκινά να προετοιμάζει το ταξίδι του, αυτή μετατρέπεται σε Πώληση. Η αναφορά Πωλήσεων δείχνει πραγματικά δεδομένα για όσα πουλήθηκαν στην πράξη. Αντίθετα, η αναφορά Προτάσεων δείχνει το ενδιαφέρον και τη ζήτηση.

Πώς να αποκτήσετε πρόσβαση

Μεταβείτε στο Reporting > Sales στο Edvisor. Στην κορυφή μπορείτε να ορίσετε ένα εύρος ημερομηνιών και να ενεργοποιήσετε ή να απενεργοποιήσετε τη σύγκριση περιόδων.

Τι εμφανίζει

• Συνολικές πωλήσεις που δημιουργήθηκαν και την αξία τους (USD).
• Μέσο χρόνο μετατροπής (διάρκεια από την πρόταση έως την πώληση).
• Πωλήσεις ανά τύπο προγράμματος, προορισμό, σχολή και campus.
• Απόδοση ομάδας (πωλήσεις ανά σύμβουλο).
• Συγκρίσεις μεταξύ περιόδων.

Για ανάλυση κάθε γραφήματος, ανατρέξτε στην ενότητα Γραφήματα πίνακα ελέγχου παρακάτω.

Περιπτώσεις χρήσης

• Δείτε τους κορυφαίους προορισμούς και τύπους προγραμμάτων σας.
• Αναγνωρίστε τους κορυφαίους συμβούλους με βάση τα δεδομένα.
• Παρακολουθήστε πόσο γρήγορα οι προτάσεις μετατρέπονται σε πωλήσεις.
• Εντοπίστε τάσεις από μήνα σε μήνα.
• Σχεδιάστε το απόθεμα και τις συνεργασίες με βάση όσα πωλούνται.

Διαφορά από την αναφορά Προτάσεων

Χρησιμοποιήστε και τις δύο μαζί για πλήρη ανάλυση της διοχέτευσης.

Γραφήματα πίνακα ελέγχου

Η αναφορά Πωλήσεων χωρίζει τα δεδομένα σας σε ένα σύνολο γραφημάτων. Κάθε γράφημα διαθέτει την επιλογή Προβολή αναφοράς, η οποία ανοίγει λεπτομερή φίλτρα, και όλα τα γραφήματα υποστηρίζουν σύγκριση ημερομηνιών, ώστε να μπορείτε να συγκρίνετε μία περίοδο με μια άλλη (για παράδειγμα, αυτό το τρίμηνο με το προηγούμενο τρίμηνο ή σε σύγκριση με το ίδιο διάστημα του προηγούμενου έτους).

Πωλήσεις με την πάροδο του χρόνου

Ο αριθμός των πωλήσεων και η συνολική τους αξία κατά την επιλεγμένη περίοδο. Κάντε κλικ στην επιλογή Προβολή αναφοράς για φιλτράρισμα ανά γραφείο, σύμβουλο ή campus.

Αξία πωλήσεων (USD)

Η συνολική αξία των πωλήσεων κατά την επιλεγμένη περίοδο.

Μετατροπή προτάσεων σε πωλήσεις

Το ποσοστό των προτάσεων που μετατράπηκαν σε πωλήσεις. Δείτε το ανά ημέρα, εβδομάδα, μήνα ή έτος. Φιλτράρετε ανά γραφείο, σύμβουλο, campus ή τύπο προγράμματος.

Μέσος χρόνος μετατροπής (ημέρες)

Ο μέσος χρόνος που απαιτείται για τη μετάβαση από την πρόταση στην πώληση.

Είδη πώλησης ανά τύπο προγράμματος

Συνολικές πωλήσεις για κάθε τύπο προγράμματος (για παράδειγμα, Γενικά Αγγλικά, Εργασία & Σπουδές, Προετοιμασία εξετάσεων). Χρησιμοποιήστε την επιλογή Προβολή αναφοράς για φιλτράρισμα ανά εύρος ημερομηνιών, γραφείο, σύμβουλο ή campus και για να δείτε την αξία πωλήσεων (USD), τον μέσο αριθμό εβδομάδων που πωλήθηκαν, το σύνολο των εβδομάδων που πωλήθηκαν και τον αριθμό ανά τύπο προγράμματος.

Πωλήσεις ανά προορισμό

Ο αριθμός των πωλήσεων ανά χώρα προορισμού, καθώς και η αύξηση ή η μείωση σε σύγκριση με την προηγούμενη περίοδο (αν η σύγκριση είναι ενεργοποιημένη). Χρησιμοποιήστε την επιλογή Προβολή αναφοράς για φιλτράρισμα ανά γραφείο, σύμβουλο, campus ή τύπο προγράμματος.

Πωλήσεις ανά σύμβουλο

Ο αριθμός των πωλήσεων που ολοκληρώθηκαν από τους κορυφαίους συμβούλους σας στο επιλεγμένο εύρος. Όταν είναι ενεργοποιημένη η σύγκριση ημερομηνιών, εμφανίζεται επίσης η αύξηση ή η μείωση ανά σύμβουλο. Χρησιμοποιήστε την επιλογή Προβολή αναφοράς για να δείτε όλα τα δεδομένα συμβούλων, τις συνολικές πωλήσεις, τις εβδομάδες που πωλήθηκαν και την αξία πωλήσεων (USD).

Πωλήσεις ανά σχολή

Οι σχολές με τις περισσότερες πωλήσεις και τον αριθμό των πωλήσεών τους. Χρησιμοποιήστε την επιλογή Προβολή αναφοράς για φιλτράρισμα ανά γραφείο, σύμβουλο ή τύπο προγράμματος.

Πωλήσεις ανά campus

Οι πανεπιστημιουπόλεις με τις υψηλότερες πωλήσεις σας, μαζί με τον αριθμό πωλήσεών τους.

Φιλτράρισμα και εξαγωγή δεδομένων πωλήσεων

Φιλτράρετε τη λίστα Πωλήσεων για να βρείτε συγκεκριμένα δεδομένα και εξάγετε σε CSV για ανάλυση.

Φίλτρα

Κάντε κλικ στο Φίλτρα στο επάνω μέρος της ενότητας Πωλήσεων. Διαθέσιμα φίλτρα:

• Προορισμός. Χώρα προορισμού του φοιτητή.
• Πάροχος. Συγκεκριμένοι εκπαιδευτικοί πάροχοι.
• Ανάθεση σε. Μέλος της ομάδας.
• Κατάσταση αρχείου. Φιλτράρισμα με βάση την κατάσταση μεταφόρτωσης εγγράφων.
• Κατάσταση πληρωμής. Χωρίς πληρωμή, Μερικώς πληρωμένο ή Πληρωμένο.

Γραμμή αναζήτησης

Δίπλα στα Φίλτρα. Αναζήτηση με βάση:

• ID πώλησης.
• Όνομα φοιτητή.
• Ηλεκτρονικό ταχυδρομείο φοιτητή.
• Όνομα παρόχου.

Εξαγωγή σε CSV

Μετά το φιλτράρισμα, κάντε κλικ στην επιλογή Εξαγωγή για λήψη.

Δύο επιλογές:

• Πωλήσεις. Σύνοψη υψηλού επιπέδου, συμπεριλαμβανομένων των λεπτομερειών του υπολοίπου πληρωμής.
• Πληρωμή ανά φοιτητή. Λεπτομερείς πληροφορίες: αριθμός πληρωμών ανά φοιτητή, καταβληθέντα ποσά.

Τι να κάνετε με το CSV

• Αναλύστε το στο Excel για προηγμένες αναφορές.
• Ενσωματώστε το σε συστήματα ERP για οικονομική ανάλυση.
• Χρησιμοποιήστε το για τη λήψη αποφάσεων βάσει δεδομένων.