Nástroj pro reportování prodeje

Nástroj pro reportování prodejů: Reporty > Prodeje. Zobrazuje skutečná data o konverzích (na rozdíl od reportu Návrhy = zájem/poptávka). Celkový počet prodejů + hodnota v USD, doba konverze podle programu/destinace/školy/poradce. Grafy na dashboardu, každý s možností Zobrazit report a filtry (kancelář/poradce/kampus/program) a porovnáním období (čtvrtletí mezi sebou, meziroční). Filtrujte seznam prodejů a exportujte jej do CSV (souhrn prodejů nebo Platba podle studenta). Použijte pro řízení výkonnosti, sledování trendů a rozhodování o partnerstvích. Kombinujte s reportem Návrhy pro analýzu celého prodejního trychtýře.

Když student přijme návrh a začne se připravovat na svou cestu, stává se z něj prodej. Report Prodeje zobrazuje skutečná data o tom, co bylo reálně prodáno. Report Návrhy naproti tomu zobrazuje zájem a poptávku.

Jak získat přístup

V Edvisoru přejděte na Reporty > Prodeje. Nahoře můžete nastavit období a zapnout nebo vypnout porovnání období.

Co zobrazuje

• Počet vytvořených prodejů a jejich hodnotu (USD).
• Průměrnou dobu konverze (doba od návrhu k prodeji).
• Prodeje podle typu programu, destinace, školy a kampusu.
• Výkonnost týmu (prodeje podle poradců).
• Porovnání s předchozím obdobím.

Podrobný rozpis jednotlivých grafů najdete v části Grafy na dashboardu níže.

Případy použití

• Zjistěte své nejúspěšnější destinace a typy programů.
• Na základě dat identifikujte nejlepší poradce.
• Sledujte, jak rychle se návrhy mění v prodeje.
• Odhalte trendy v meziměsíčním vývoji.
• Plánujte kapacity a partnerství podle toho, co se prodává.

Rozdíl oproti reportu Návrhy

Pro komplexní analýzu celého prodejního trychtýře používejte oba reporty společně.

Grafy na dashboardu

Report Prodeje rozděluje vaše data do sady grafů. Každý graf obsahuje možnost Zobrazit report, která otevře podrobné filtry, a všechny grafy podporují porovnání období, takže můžete porovnat jedno období s druhým (například toto čtvrtletí s minulým čtvrtletím nebo meziročně).

Prodeje v čase

Počet prodejů a jejich celková hodnota za vybrané období. Kliknutím na Zobrazit report můžete filtrovat podle kanceláře, poradce nebo kampusu.

Hodnota prodejů (USD)

Celková hodnota prodejů ve vybraném období.

Konverze návrhů na prodeje

Procento návrhů, které se změnily v prodeje. Zobrazte je denně, týdně, měsíčně nebo ročně. Filtrujte podle kanceláře, poradce, kampusu nebo typu programu.

Průměrná doba konverze (dny)

Jak dlouho v průměru trvá přechod od návrhu k prodeji.

Položky prodeje podle typu programu

Celkové prodeje pro každý typ programu (například obecná angličtina, práce & studium, příprava na zkoušky). Pomocí Zobrazit report můžete filtrovat podle časového období, kanceláře, poradce nebo kampusu a zobrazit hodnotu prodejů (USD), průměrný počet prodaných týdnů, celkový počet prodaných týdnů a počet pro každý typ programu.

Prodeje podle destinace

Počet prodejů podle cílové země spolu s růstem nebo poklesem oproti předchozímu období (pokud je porovnání zapnuté). Pomocí Zobrazit report můžete filtrovat podle kanceláře, poradce, kampusu nebo typu programu.

Prodeje podle poradce

Počet prodejů dokončených vašimi nejlepšími poradci ve vybraném období. Pokud je zapnuté porovnání období, zobrazuje také růst nebo pokles u jednotlivých poradců. Pomocí Zobrazit report zobrazíte všechna data o poradcích, celkové prodeje, prodané týdny a hodnotu prodejů (USD).

Prodeje podle školy

Vaše nejprodávanější školy s počtem jejich prodejů. Pomocí Zobrazit report můžete filtrovat podle kanceláře, poradce nebo typu programu.

Prodeje podle kampusu

Vaše nejprodávanější kampusy s počtem jejich prodejů.

Filtrování a export dat o prodejích

Filtrujte seznam prodejů a vyhledejte konkrétní data nebo je exportujte do CSV pro analýzu.

Filtry

Klikněte na Filtry v horní části sekce Prodeje. Dostupné filtry:

• Destinace. Cílová země studenta.
• Poskytovatel. Konkrétní vzdělávací poskytovatelé.
• Přiřazeno. Člen týmu.
• Stav souboru. Filtrování podle stavu nahrávání dokumentů.
• Stav platby. Bez platby, částečně zaplaceno nebo zaplaceno.

Vyhledávací pole

Nachází se vedle filtrů. Vyhledávat můžete podle:

• ID prodeje.
• Jména studenta.
• E-mailu studenta.
• Názvu poskytovatele.

Export do CSV

Po filtrování klikněte na Exportovat a soubor stáhněte.

Dvě možnosti:

• Prodeje. Souhrn na vysoké úrovni včetně podrobností o zůstatku platby.
• Platba za studenta. Podrobné informace: počet plateb za studenta a uhrazené částky.

Co dělat s CSV

• Analyzovat v Excelu pro pokročilé reportování.
• Integrovat se systémy ERP pro finanční analýzu.
• Využít pro rozhodování založené na datech.