Chiến lược bán hàng khi sử dụng công cụ Khám phá Agency

Ba chiến lược khám phá đại lý: kết nối theo thị trường (trước khi BD đi công tác), kết nối với các đối tác hiện có, tìm thị trường chưa khai thác qua bộ lọc tuyển dụng. Luôn gửi email cá nhân sau khi kết nối + đề cập đến bất kỳ ưu đãi nào. Theo dõi qua CRM, Bảng điều khiển Liên hệ Đại lý, hoặc xuất từ bộ phận hỗ trợ.

Với hơn 8.500 đại lý trên ED, có chiến lược giúp việc tiếp cận hiệu quả hơn.

Ba chiến lược kết nối

Kết nối theo thị trường

Nếu các Nhà Phát Triển Kinh Doanh dự định đi công tác đến một quốc gia để thiết lập quan hệ đối tác, bắt đầu bằng cách kết nối qua ED trước. Kết nối ED trở thành bước đầu tiên hướng tới một quan hệ đối tác.

Kết nối với các đối tác hiện có

Kết nối với các đại lý mà trường đã hợp tác trước đó. Giúp họ dễ dàng và yên tâm hơn khi bán hàng qua nền tảng.

Tìm các đại lý trong các thị trường chưa khai thác

Lọc Khám phá theo các thị trường mà trường chưa có sự hiện diện mạnh mẽ. Sử dụng bộ lọc quốc gia tuyển dụng để tìm các đại lý trong các thị trường đó và chủ động kết nối.

Sau khi kết nối

Gửi email cá nhân ngoài nền tảng để thiết lập liên hệ đầu tiên. Điều này tạo thêm nét cá nhân vượt ra ngoài kết nối trên nền tảng.

Mẹo: bắt đầu với một ưu đãi

Nếu có thể, đề cập đến một ưu đãi đặc biệt trong email đầu tiên. Ví dụ: miễn phí phí đăng ký/ứng tuyển cho sinh viên đầu tiên gửi.

Theo dõi các kết nối mới

Với hơn 50 kết nối mới, việc theo dõi trở nên khó khăn. Các phương pháp đề xuất:

• Sử dụng CRM để tổ chức và theo dõi trạng thái của từng kết nối.
• Sử dụng Bảng điều khiển Liên hệ Đại lý của ED. Một mẫu bảng tính do ED cung cấp cho các đại lý không có CRM.
• Yêu cầu xuất dữ liệu kết nối từ bộ phận hỗ trợ ED để lấy tất cả chi tiết kết nối (tên liên hệ, email, điện thoại).

---

Nguồn: https://help.edvisor.io/distribute/agency-discovery-strategy