Стратегия продаж при использовании инструмента Agency Discovery

Три стратегии обнаружения агентств: установить связь по рынку (до поездки BD), связаться с существующими партнерами, найти неиспользованные рынки через фильтр рекрутинга. Всегда отправляйте личное письмо после установления связи + укажите любой стимул. Отслеживайте через CRM, Панель контактов агентств или экспорт из поддержки.

С более чем 8 500 агентами на ЭД, наличие стратегии делает охват более эффективным.

Три стратегии установления связи

Связь по рынку

Если бизнес-разработчики планируют поездку в страну для установления партнерских отношений, начните с установления связи через ЭД. Связь через ЭД становится первым шагом к партнерству.

Связь с существующими партнерами

Свяжитесь с агентствами, с которыми школа уже работала. Это дает им удобство и уверенность в продаже через платформу.

Найдите агентства на неиспользованных рынках

Фильтруйте обнаружение по рынкам, где у школы нет сильного присутствия. Используйте фильтр страны рекрутинга, чтобы найти агентства на этих рынках и связаться с ними проактивно.

После установления связи

Отправьте личное письмо вне платформы для установления первого контакта. Это добавляет личный штрих за пределами связи через платформу.

Совет: начните с стимула

Если возможно, укажите специальное предложение в первом письме. Пример: отмена регистрационного/заявочного сбора за первого отправленного студента.

Отслеживание новых связей

При более чем 50 новых связях отслеживание становится сложным. Рекомендуемые подходы:

• Используйте CRM, чтобы организовать и отслеживать статус каждой связи.
• Используйте Панель контактов агентств ЭД. Шаблон таблицы, предоставленный ЭД, для агентств без CRM.
• Запросите экспорт связей из поддержки ЭД, чтобы получить все детали связей (имя контакта, email, телефон).

---

Источник: https://help.edvisor.io/distribute/agency-discovery-strategy