Estratégia de vendas ao utilizar a ferramenta Agency Discovery

Com mais de 8 500 agentes no Edvisor, ter uma estratégia torna a prospeção mais eficaz.

Três estratégias de ligação

Ligar por mercado

Se os Business Developers estiverem a planear viajar para um país para estabelecer parcerias, devem começar por estabelecer contacto através do Edvisor. A ligação no Edvisor torna-se o primeiro passo para uma parceria.

Ligar-se a parceiros existentes

Estabeleça contacto com agências com as quais a escola já tenha trabalhado. Isto proporciona-lhes facilidade e confiança para vender através da plataforma.

Encontrar agências em mercados inexplorados

Filtre o Discovery por mercados onde a escola não tenha uma presença forte. Utilize o filtro de país de recrutamento para encontrar agências nesses mercados e estabeleça contacto proativamente.

Depois de estabelecer contacto

Envie um e-mail pessoal fora da plataforma para estabelecer o primeiro contacto. Isto acrescenta um toque pessoal para além da ligação na plataforma.

Dica: comece com um incentivo

Se possível, mencione uma oferta especial no primeiro e-mail. Exemplo: isentar o primeiro aluno enviado da taxa de inscrição/candidatura.

Acompanhar novas ligações

Com mais de 50 novas ligações, torna-se difícil acompanhá-las. Abordagens recomendadas:

• Utilize um CRM para organizar e acompanhar o estado de cada ligação.
• Utilize o Agency Contact Dashboard do Edvisor. Um modelo de folha de cálculo fornecido pelo Edvisor para agências sem CRM.
• Solicite uma exportação das ligações ao suporte do Edvisor para obter todos os detalhes das ligações (nome do contacto, e-mail, telefone).