Edvisor Recruit te permite tener tantos de pipelines de ventas como desees. ¿Pero qué son?
Un pipeline de ventas es una representación visual de las oportunidades de venta y dónde se encuentran en el proceso de compra. Los pipelines también brindan una descripción general del pronóstico de un consejero y qué tan cerca estás de alcanzar tu objetivo, así como qué tan cerca está un equipo de ventas en su conjunto de alcanzarlo. Esto permite a los representantes de ventas y gerentes de ventas pronosticar el número y el monto en dólares de las transacciones que se cerrarán en un período de tiempo determinado.
De alguna manera, un pipeline de ventas agrega embudos de ventas de clientes individuales en una imagen compuesta que mide la salud de todos los prospectos de ventas. El pipeline de ventas también visualiza el ciclo de vida de varios clientes potenciales, desde la interacción inicial hasta el cierre del trato. Estos pasos incluyen lo siguiente:
- Recopilación de clientes potenciales entrantes.
- Calificar prospectos en prospectos (usando métodos como el nivel de calor de plomo).
- Registrarse si el curso se vendió, está en espera o se perdió (tal vez el estudiante cerró con el competidor, por ejemplo).
- El número de acuerdos en trámite.
- El tamaño promedio de un acuerdo en proceso (cuánto en dólares tiene en cada paso).
- El índice de cierre, o el porcentaje promedio de acuerdos que se han cerrado. Velocidad de ventas, o la cantidad de tiempo promedio que se tarda en cerrar un trato.
Pipelines de ventas de Edvisor Recruit
En este video proporcionamos una completa explicación de su día a día. Cómo utilizar el pipeline de ventas, los detalles que contiene y más.
Puedes crear tantos "pipelines de ventas" como desees. En el ejemplo anterior, tenemos algunos pipelines personalizados: estudiantes de secundaria, ventas en Australia, capacitación en idiomas, etc.
¿Cómo cambiar / personalizar mi pipeline de ventas?
Puede cambiar (si es administrador) los canales de ventas de su empresa, para obtener más información, consulte nuestro artículo: Personalización y creación de canales de ventas.En el artículo anterior, tiene más detalles y guías sobre cómo editar y personalizar su canal de ventas.
Puedes crear tantos "pipelines de ventas" como desees. En el ejemplo anterior, tenemos algunos pipelines personalizados: estudiantes de secundaria, ventas en Australia, capacitación en idiomas, etc.
¿Cómo cambiar / personalizar mi pipeline de ventas?
Puedes cambiar (si eres Administrador) los pipelines de ventas de tu empresa, para obtener más información, consulta nuestro artículo: Personalización y creación de canales de ventas.