O Edvisor Recruit permite que você tenha quantos pipelines de vendas desejar. Mas o que são eles?
Um pipeline de vendas é uma representação visual dos leads de vendas e de onde eles estão no processo de compra. Os pipelines também fornecem uma visão geral da previsão de um conselheiro e quão perto ele está de atingir sua meta, bem como quão perto uma equipe de vendas como um todo está de atingir sua meta de vendas. Isso permite que os representantes e gerentes de vendas prevejam o número e o valor em dólares dos negócios que serão fechados em um determinado período.
De certa forma, um pipeline de vendas agrega funis de vendas de clientes individuais em uma imagem composta que mede a saúde de todos os clientes potenciais. O pipeline de vendas também visualiza o ciclo de vida de vários clientes em potencial, desde a interação inicial até o fechamento do negócio. Essas etapas incluem o seguinte:
- Coletando leads recebidos.
- Qualificar clientes potenciais para um lead (usando métodos como o nível de temperatura do lead).
- Registrar se o curso foi vendido, está em espera ou perdido (talvez o aluno fechou com o concorrente, por exemplo).
A integridade de um pipeline costuma se refletir nas quatro métricas a seguir:
- O número de negócios no pipeline.
- O tamanho médio de um negócio no pipeline (quanto em dólares você tem em cada etapa).
- A proporção de fechamento ou a porcentagem média de negócios que foram fechados. Velocidade de vendas, ou o tempo médio necessário para fechar um negócio.
Pipelines de vendas da Edvisor Recruit
Neste vídeo, fornecemos uma explicação abrangente para o seu dia-a-dia. Como usar o pipeline de vendas, os detalhes nele e muito mais.
Você pode criar quantos "pipelines de vendas" desejar. No exemplo acima, temos alguns canais personalizados: alunos do ensino médio, vendas na Austrália, treinamento de idiomas, etc.
Como alterar/personalizar meu pipeline de vendas?
Você pode alterar (se for administrador) os pipelines de vendas de sua empresa, para obter mais informações, consulte nosso artigo: Customizando e criando pipelines de vendas.