Prodejní strategie při používání nástroje Agency Discovery

S více než 8 500 agenturami na Edvisoru je strategie pro efektivnější oslovování klíčová.

Tři strategie navazování kontaktů

Navazujte kontakty podle trhu

Pokud obchodní rozvojáři plánují cestu do určité země za účelem navázání partnerství, začněte nejprve navázáním kontaktu přes Edvisor. Kontakt na Edvisoru se stává prvním krokem k partnerství.

Navazujte kontakty se stávajícími partnery

Navazujte kontakty s agenturami, se kterými škola již spolupracovala. Usnadníte jim prodej prostřednictvím platformy a dodáte jim jistotu.

Vyhledávejte agentury na nevyužitých trzích

Filtrujte Discovery podle trhů, na kterých škola nemá silné zastoupení. Pomocí filtru náborové země vyhledejte agentury na těchto trzích a aktivně je oslovte.

Po navázání kontaktu

Pošlete osobní e-mail mimo platformu a navažte první kontakt. Tím kontaktu přes platformu dodáte osobnější rozměr.

Tip: začněte s pobídkou

Pokud je to možné, zmiňte v prvním e-mailu speciální nabídku. Příklad: odpuštění registračního/poplatku za přihlášku pro prvního zaslaného studenta.

Sledování nových kontaktů

Při více než 50 nových kontaktech je jejich sledování obtížné. Doporučené postupy:

• Používejte CRM k organizaci a sledování stavu každého kontaktu.
• Používejte nástěnku Agency Contact Dashboard v Edvisoru. Tabulku poskytnutou Edvisorem pro agentury, které nemají CRM.
• Požádejte podporu Edvisoru o export kontaktů, abyste získali všechny údaje o kontaktech (jméno kontaktu, e-mail, telefon).